Menawarkan Sesuatu Tanpa Penolakan

Bagaimana Menawarkan Sesuatu Tanpa Penolakan?
Apa yang Anda inginkan? Ditolak menawarkan bisnis Anda atau Ditolak menawarkan cinta Anda?
Oleh:HANIE AL ASGHONI
by:
http://www.hanif-wirausaha.tk

Message from author�
Hi there�

Kali ini Saya bersama 3 profesional sekaligus akan memberi Anda
informasi yang sangat luar biasa tentang �Bagaimana menawarkan
sesuatu tanpa penolakan?�

Saya bertaruh 90% kemungkinan Anda akan menemukan hal-hal
yang luarbiasa, hal-hal diujung pemikiran Anda, hal-hal yang tidak
pernah Anda sadari.

Hal-hal yang berupa tips-tips yang luar biasa ini berbsumber langsung dari 3 master
sekaligus yang telah berpengalaman puluhan tahun.


100% Buku-Profitable!

Anda sekarang memiliki dan dapat mendistribusikan eBook
�teknik tinggi� ini!

Anda dapat mencetak, mendistribusi-kan atau menjual kembali
dengan harga terserah Anda (disarankan Rp. 19.000) dan simpan
100% keuntungannya! Atau Anda diperbolehkan untuk mengupload
ke website anda untuk meningkatkan traffic dengan
memberikan eBook ini secara cuma-cuma. Atau terserah Anda.

Tetapi Anda harus ingat bahwa Anda dilarang memodifikasi eBook ini
dengan jenis atau bentuk apapun.

EBook ini ditujukan untuk Anda yang suka mencari pengetahuan baru dan menerapkannya
dengan melakukan tindakan � tindakan mengubah hidup!

Enjoy!
Agus Salim, Publisher

TENTANG EBOOK INI

Di dalam eBook ini Anda akan menemukan trik-trik tingkat tinggi dari para master untuk
menghindari dan mengatasi penolakan. Walapun buku ini cukup singkat tapi sangat
�mematikan�. Orang lain menghabiskan ratusan dollar hanya untuk mengetahui informasi
�teknik tingkat tinggi� ini.

Hidup Anda dipenuhi dengan penawaran-penawaran seperti ini:

-Anda menawarkan secangkir kopi kepada teman Anda�

-Anda menawarkan kemampuan Anda untuk bekerja di perusahaan (melamar

pekerjaan)�

-Anda menawarkan ide brilliant kepada atasan Anda�

-Anda menawarkan sebuah bisnis�

-Anda menawarkan bisnis MLM Anda�

-Anda menawarkan diri Anda untuk lawan jenis Anda�

-Anda menawarkan apapun yang bisa Anda jual kepada orang lain�

Berapa kali Anda menawarkan sesuatu diakhiri dengan penolakan?

Bagaimana meminimalkan resiko Anda untuk ditolak? Melalui buku ini Saya akan
memberikan trik-trik penawaran yang hampir tidak mungkin ditolak!

Trik-trik ini mungkin tidak pernah Anda pikirkan sebelumnya. Trik-trik ini bersumber dari para
master yang telah berpengalaman puluhan tahun. Lets get that tricks�

�Prinsip Tidak Setuju � Big Al�

Baiklah, kita muali dari seorang master network marketing yang berpengalaman lebih dari 31
tahun, Tom Schreiter adalah salah satu trainer terbaik dengan pengalaman yang luas di
segala jenis industri network marketing!

Salah satu rahasia terbaik dari Tom �Big Al� Schreiter adalah �Prinsip Tidak setuju � Big Al�

Ia membeberkan rahasia eksklusif ini dalam wawancara $200 nya. Perhatikan, Orang lain
perlu mengeluarkan uang lebih dari $200. Ia mematok tarif lebih dari $200 per jam untuk
konsultasi.

�Prinsip tidak setuju � Big Al� akan menjadikan pernyataan bebas-penolakan untuk
menawarkan sesuatu kepada orang lain.

Pernahkah Anda mendengar kata-kata seperti ini�

�Kesan pertama begitu memikat, selanjutnya terserah Anda.�

Kalimat itu benar-benar berhubungan dengan prinisp ini� Jadi apapun yang Anda tawarkan
tergantung dari kesan pertama orang lain kepada Anda.

Jadi, kuncinya Ada pada pernyataan awal Anda!

Jika pernyataan awal Anda bagus, mereka akan bersama Anda, mereka akan mencari alasan
untuk setuju dengan yang Anda tawarkan. Dan sebaliknya, jika peryataan awal Anda buruk,
tidak peduli sebagus apa presentasi Anda, itu tidak akan berhasil. Jadi kita harus berhasil di
pernyataan awal untuk mendapatkan perhatian mereka, lalu Anda memiliki pendengar.

Baiklah, sekarang kita perlu mengetahui bagaimana membuat pernyataan yang bebaspenolakan
dalam percakapan.

Ini contoh prinsip bagaimana Anda mendapatkan orang berhubungan dengan Anda yang
bebas-penolakan dan menjadikannya pengalaman yang seru�

Inilah prinsip yang disebut �Prinsip tidak setuju � Big Al�.

Itu akan menjadi seperti ini: Untuk mengambil kontorl percakapan, Anda harus tidak setuju
dengan lawan bicara Anda.

Dengan kata lain, tidak ada percakapan kecuali ketidaksetujuan. Karena jika setiap orang
setuju, jika Anda bicara sesuatu dan mereka setuju, mereka akan memasukkan tangan
mereka ke saku celana sambil berkata �uh huh, uh huh, uh huh�.

Dunia ini akan sangat membosankan, bukan?
Perhatikan contoh ini�
Bayangkan Saya adalah teman Anda dan kita sedang duduk berdua saling berhadapan.
Anda melihat kepada Saya dan mengatakan, �Hey, Salim, pekerjaanmu tidak bagus,

pekerjaan yang jelek. Kamu perlu kesempatan hebat dengan bisnis Saya�.

Sekarang, untuk mengambil alih pecakapan itu, Saya harus tidak setuju. Jadi apa yang akan
Saya pikirkan adalah Saya harus mempertahankannya dengan mengatakan bahwa
pekerjaan Saya hebat. Saya harus mengatakan seperti ini�

�Tidak juga, ini pekerjaan bagus. Saya tahu Saya hanya bekerja sehari seminggu, tapi,
tahukah, jika Saya sakit hari itu, Saya seminggu penuh bisa libur.�

�Saya tidak mendapat banyak dari pekerjaan Saya, tapi Saya tidak cemas harus membayar
pajak. Itu perkejaan bagus.�

Sekarang itu kedengarannya seperti seseorang yang mencintai perkerjaan mereka?

Ya.

Setelah penyataan awal yang buruk itu, sebaik apapun Anda melakukan presentasi untuk
menawarkan bisnis Anda, Anda akan ditolak!

Tapi jika Anda memahami �Prinsip tidak setuju � Big Al�, Anda akan mengatakan, �Hey,
Salim, Saya yakin kamu punya pekerjaan yang enak. Kamu hanya perlu bekerja sehari
seminggu. Kamu punya banyak waktu luang. Itu pasti menyenangkan bahkan kamu tidak
perlu membayar banyak pajak.�

Sekarang, supaya Saya bisa berpartisipasi, Saya harus tidak setuju.
Saya harus mengatakan seperti ini�

�Tidak, tidak begitu bagus. Saya hanya bekerja sehari seminggu. Saya tidak mendapatkan
begitu banyak uang untuk beli makan. Itu tidak menyenangkan. Saya harap Saya punya
kesempatan yang lebih baik.�

Apakah kedengarannya seperti orang yang mencintai pekerjaan?
Tidak.
Kedengarannya seperti orang yang membutuhkan kesempatan?
Ya.
Pernyataan awal Anda baik, Saya akan setuju dengan Anda, mungkin penawaran bisnis

Anda tidak akan Saya tolak mentah-mentah.
Dua contoh pada orang yang sama. Tapi hanya apa yang Anda katakan dan apa yang Anda
lakukan, itu membuat apakah Saya menjadi pendengar yang baik untuk penawaran Anda
atau tidak.

Jadi ketika kita mendapatkan orang dan kita berkata, kita punya kesempatan baik itu, ini
cukup hebat. Apa yang akan mereka katakan supaya mereka tetap berpartisipasi? Mereka
harus setuju.

Hebat, bukan?

Ketika kita tahu itu bekerja dengan baik, hidup akan terasa lebih mudah.

Dan setelah kita mempelajarinya, kita dapat membuat penawaran apapun hampir bebaspenolakan.

Mengerti bahwa kebanyakan orang selalu ingin tidak setuju. Yang harus Anda lakukan adalah
membayangkan jawaban seperti apa yang Anda inginkan dari mereka. Kedengarannya cukup
mudah, tapi bagaimana hal itu bekerja di dunia nyata. Jangan salahkan Saya, Saya tidak
mencipatakan itu, Anda tahu, Saya hanya memberitahu Anda.

Kembangkan prinsip ini dengan kreatifitas Anda�

Anda mungkin akan lebih baik dalam menawarkan cinta Anda� ;-) Good luck!

Kata-kata Magis yang Mengurangi Resiko Penolakan

Dari buku �Tested Sentences That Sells�, karya Elmer Wheller sang master.

Perhatikan, Wheller telah melakukan riset selama 10 tahun yang akan menjadikan
keuntungan untuk Anda hari ini dengan mengurangi resiko penolakan untuk apa yang Anda
tawarkan.

Ini adalah contoh-contoh hebat dari Wheller� kuncinya Adalah dengan menanyakan
pertanyaan yang TEPAT�

Kalimat ini telah terbukti sukses supaya pelanggan bengkel Anda mau mengganti oli-nya.
Anda tahu kalimat ini tidak berguna, �Can I check your oil?� (Boleh saya cek oli Anda? �red.)
Pertanyaan ini lebih mudah dijawab dengan �tidak�. Pertanyaan terbaik yang Wheller
temukan adalah �Is your oil at the safe driving level?� (Apakah oli Anda pada level aman
untuk kendaraan? �red.) Pertanyaan ini berhasil 58% setiap kali.

Wheller juga menemukan jika seorang waiter bertanya, �Would you care to order a red or
white wine with your dinner?� (Apakah Anda mau memesan wine merah atau putih bersama
makan malam Anda? �red. Maaf bahasa inggris saya kurang baik, tapi kira-kira seperti itu;)
Pertanyaan itu dapat menggandakan penjualan wine tersebut.

Atau, pertanyaan yang sering kita dengar dari waiter, �Small or larger?� (Besar atau kecil? �
red.) jawaban biasanya adalah �I�ll take the samall� (Saya ambil yang kecil. �red.) Ubah
pertanyaannya menjadi �Large one?� (yang besar? �red) terbukti 7 dari 10 orang akan
mengatakan �ya�.

Jadi Anda harus pinter-pinter membuat pertanyaan yang tepat sehingga orang lain akan
setuju dengan apa yang Anda tawarkan.

Elemen hebat yang ditemukan Wheller adalah�

1.
Tanyakan pertanyaan yang menembus pertentangan mental lawan bicara Anda.
Yaitu pertanyaan yang jangan sampai lawan bicara Anda mengatakan �So what gitu
loh.�
Contoh: �Apakah Anda peduli pada masa depan keuangan Anda?� jika ya� coba
kunjungi www.buku-profitable.com untuk keamanan masa depan keuangan Anda.

Dengan pertanyaan itu� banyak orang yang peduli dengan keuangannya, sulit untuk
menjawabnya, �Saya tidak peduli! Tersertah saya mau miskin, melarat, kere dan
kelaparan, saya tidak peduli dijauhi wanita karena kemiskinan saya.� Secara mental
orang takut untuk menjadi miskin dan kelaparan. Walapun Anda akan tetap miskin
jika tidak mengunjungi web site tersebut� cuma bercanda ;-)

Anda mungkin menemukan ebook ini dari web site tersebut.

2.
Mengemas kata-kata untuk memberikan pilihan antara sesuatu dengan susuatu,
bukan sesuatu dengan tidak ada. Seperti pada contoh �red or white wine�.
Dengan pertanyaan yang TEPAT, Anda akan mendapatkan jawaban yang Anda
inginkan.

Check this out�

Pertanyaan ini akan cocok untuk Anda yang menawarkan makanan secara basa-basi,
maksudnya jika Anda tidak ingin direpotkan oleh teman Anda yang sedang
berkunjung kerumah tapi Anda harus menawarkan makan� inilah pertanyaan yang
TEPAT�

�Mau makan nggak?�

Pertanyaan itu lebih mudah dijawab �nggak usah�� kecuali teman Anda sedang
benar-benar lapar.

Tapi jika Anda memang serius untuk memberikan suatu makanan pada tamu atau
teman Anda, ini adalah pertanyaan yang TEPAT�

�Mau makan atau mau ngemil?
�
Setidaknya teman Anda akan menjawab, �ngemil� boleh juga�
.


That�s it� Saya tahu Anda bisa lebih kreatif lagi� jawaban apa yang Anda inginkan, buat
pertanyaan yang TEPAT dan Anda bisa mengurangi resiko penolakan.
Semoga bisnis Anda lebih sukses dengan ide-ide yang tidak pernah Saya pikirkan selama

seperempat abad kebelakang. And thanks a loooooootttt� to the master, Elmer Wheller�

Sense of Humor

STOP!!! Ladies� your class is over!

Buat yang ngerasa cewek; adek-adek, eneng-eneng, teteh-teteh, mbak-mbak, ibu-ibu, atau
nenek-nenek, ini bukan untuk Anda tapi untuk kaum Adam. Jadi berhenti disini dan tutup
buku ini� ;-) see you next�

Dan� cowok-cowok� bagi Anda yang playboy mungkin sudah tahu ide ini. Ide ini Saya
temukan dari seorang pengamat David Deida, dan ia juga seorang penulis buku �The Way of
the Superior Man.�

Ide ini cukup membantu para kaum Adam seperti Anda untuk mengatasi penolakan ketika
Anda mengajak seorang perempuan untuk berkenalan.

Idenya adalah�

�Kalau Anda bisa membuat wanita tertawa, Anda mungkin bisa membuatnya
melakukan apa saja.�

Dan ini contohnya�

David Deida menceritakan seorang temannya, yaitu seorang sales advertiseing di San
Diego�

Temannya itu mendekati seorang wanita di sebuah klub dan menawarkan wanita itu
minuman, wanita itu menolaknya. Lalu ia mengajak wanita itu berdansa dan jawabannya
tetap sama. Dia akhirnya bertanya, �Kalau begitu, bolehkah saya berdiri disini saja?� Wanita
itu tertawa dan akhirnya ia memberitahukan nama dan nomor teleponnya.

Anda tidak percaya dengan hal itu? Percayalah�

Ini bagian yang tak pernah bisa Saya lupakan�

Saya melakukan percobaan dengan mengirimkan SMS �biasa� pada seorang wanita untuk
mengajaknya berkenalan� ia tidak menjawab SMS itu� lalu Saya SMS sekali lagi, seperti
ini�

�Aku ingin mengenal kamu tapi aku tidak tahu apa yang harus aku lakukan. Jadi aku
mengirim SMS ini, boleh kenalan? Kalo gak boleh gpp� tapi bolehkan aku melamun disini
saja sendirian?�

Ia benar-benar menjawab SMS Saya!

Just try that at home! Anda akan terkejut� walapun mungkin hasilnya berbeda� tidak ada
salahnya untuk mencoba� good luck!

Akhirnya�

Penolakan adalah suatu pelajaran untuk Anda� tidak apa-apa jika Anda ditolak� itu tidak
masalah, walapun kita semua benci penolakan. Saya harap kita akan menemukan trik-trik
killer lainnya untuk menghindari penolakan. Jangan lupa bagi-bagi pengetahuannya sama
kita-kita! Ok.

Sukses untuk Anda,
by;HANIE AL ASGHONI

8 LANGKAH MENUJU KEHIDUPAN BARU

Delapan Langkah
Menuju Suatu
Kehidupan Yang
Baru
Oleh HANIF AL ASGHONI
by:http://www.hanif-wirausaha.tk

PERCAYA ATAU TIDAK,KITA MASING-MASING BISA
MENINGKATKAN LEBIH BANYAK POTENSI UNTUK
MENCAPAI KEBERHASILAN.

Empat puluh tahun lamanya saya mendengar berbagai keluhan dari
orang-orang yang menghadapi masalah,sehingga saya rasa saya
hampir mengenal semua masalah manusia yang ada di muka bumi
ini.
Tapi di antara sekian banyak masalah itu,ada satu masalah yang
begitu penting,dan saya menganggapnya sebagai suatu penyakit
yang paling mendasar dari manusia.Masalah itu adalah masalah
manusia yang hidup jah di bawah potensi yang sebenarnya ada
pada dirinya;dan hal itu justru disadarinya.Masalah itu adalah
masalah mengenai manusia yang tidak bahagia;tapi yang juga
tampaknya tidak tahu harus berbuat apa.
Biasanya,bila dilihat dari sudut pandang konselor,masalah
seseorang itu tidaklah begitu kelihatan berarti�tapi si penderita
sendiri yakin bahwa dirinya tak dapat menanggulangi masalah
tersebut.
Kendati pun kelihatan memiliki miliki kecerdasan yang
normal,pendidikan yang memadai da berbagai atribut lain yang
dibutuhkan bagi suatu kehidupan yang penuh keberhasilan,tapi ia
tak dapat memanfaatkan semua itu.Hidupnya kabur,put of
focus,tanpa daya dan tujuan.
Dan biasanya kita selalu bisa menjumpai tiga karakteristik yang
melemahkan di dalam diri orang-orang seperti ini:ketidakberdayaan,
keraguan diri dan ketiadaan tujuan.Pada suatu hari di
musim rontok,ketika sedang berjalan seorang diri di lapangan golf
dekat tempat kediaman saya(saya sedang mencari-cari gagasan

khotbah),saya berpapasan dengan seorang muda yang sedang
menyapu dedaunan.Saya mengenal orang itu,karenanya saya
bertanya tentang keadaannya.Ia mengangkat bahu.�Seperti yang
Anda lihat,�katanya,�Saya masih begini-begini saja.�
�Apa kiranya yang Anda inginkan dengan hidup Anda?�
Ia menatap saya dengan pandangan muram.�Saya pun tidak
tahu,�katanya.
�Hal-hal apa yang bisa Anda lakukan dengan begitu baik?�tanya
saya lagi.
Ia menggelengkan kepalanya.�Saya pun ragu kalau saya mampu
melakukan sesuatu dengan baik..�
�Kalau begitu;hal-hal apa saja yang paling memberikan Anda
kepuasan?�
Ia mengernyitkan alisnya.�Tak ada.�
�Begini,kawan,�kata saya lagi padanya.�Saya telah mengajukan
tiga pertanyaan paling penting yang bisa diajukan pada seseorang.
Dan dari ketiga-tiganya saya memperoleh jawaban yang
kabur.Kalau nanti Anda pulang ke rumah,maka saya harap Anda
mau duduk mengambil pensil atau pena.Dan jangan tinggalkan
kursi sebelum Andas berhasil menjawab apa yang saya tanyakan
tadi.Lalau datanglah kembali kemari besok,pada saat seperti
ini,dan kita akan memulai diskusi dari ketiga jawaban itu nanti.�
Walaupun mula-mula agak ragu;tapi pada akhirnya ia setuju
juga.Ketika keesokan harinya kami berjumpa lagi,maka ia
mengatakan bahwa ia ingin melakukan pekerjaan dengan
mengandalkan tangannya alih-alih mengandalkan kepalanya;dan

bahwa menurut pikirannya ia memiliki kemampuan mekanis;dan
bahwa yang paling diinginkannya dari hidup ini adalah suatu
perasaan adanya tujuan atau arah.
Dan tak lama setelah pertemuan itu ia berhasil memperoleh
pekerjaan di sebuah pabrik yang membuat atap rumah.Apakah ia
menjadi direktur dari perusahaan itu?Tidak.Tapi sekarang ia telah
menjadi mandor dan menjalani suatu hidup yang bahagia dan
produktif.Rupanya yang dibutuhkannya adalah suatu dorongan
untuk berpaling dari hidup yang tanpa sasaran.
Begitu seringnya saya berjumpa dengan orang-orang seperti anak
muda tersebut di atas,sehingga saya berhasil mengembangkan
seperangkat,petunjuk untuk menolong siapa saja,tua mau pun
muda,yang merasa perlu untuk membawa dirinya ke suatu fokus
yang lebih tajam.
Petunjuk itu terdiri dari delapan butir dan cenderung menjadi suatu
latihan yang keras bagi usaha pendisiplinan diri.Tapi siapa saja
yang mau mengeluarkan tenaga tambahan untuk
menerapkannya,pasti akan menjadi suatu pribadi yang lebih
bahagia,lebih berdaya dan lebih efektif.
1.Rumuskanlah secara jelas sasaran utama Anda dalam hidup
ini.Anda belum cukup berusaha kalau masih mengatakan,�Saya
ingin bahagia�atau�Saya ingin mencari uang sebanyakbanyaknya�
atau�Saya ingin menjadi suatu pribadi yang lebih
baik.�Anda hendaklah menetapkan apa yang Anda inginkan,dan
kapan hal itu Anda inginkan.Anda masih perlu mengatakan,�Saya
ingin menjadi seorang perawat terdaftar dalam waktu tiga tahun
ini�,atau�Menjadi manajer pemasaran dari perusahaan ini�.atau
�Menjadi seorang editor dari suratkabar ini�,atau �Menjadi kepala
pembelian dari toko itu dalam waktu empat,lima atau enam tahun
lagi�.

Tuliskanlah suatu uraian ringkas dari sasaran yang hendak Anda
capai,dan kapan Anda hendak mencapainya.Letakkan rumusan itu
di dekat,tempat tidur Anda.Setiap pagi,begitu bangun tidur,bacalah
rumusan itu.Ketidak-jelasan adalah suatu akibat dari jiwa yang tak
terfokus.Bebaskanlah diri Anda dari ketidak-jelasan ini.
2.Gunakanlah imajinasi untuk mengorbankan hasrat.Kalau
Anda tidak begitu mendambakannya,maka tidak ada gunanya
menetapkan suatu sasaran hidup.
Impian dan harapan belumlah cukup;Anda harus memiliki hasrat
yang berkobar-kobar.Tapi tak ada seorang pun yang bisa
menciptakan hasrat yang berkobar ini di dalam diri Anda;Anda
sendirilah yang harus mengembangkannya,yaitu dengan secara
teratur dan jelas membayangkan keuntungan yang akan Anda
peroleh dari keberhasilan meraih sasaran.
Tanyalah siapa saja yang pernah meraih sukses besar dalam bidang
apa pun.Ia akan mengatakan pada Anda bahwa kejelasan dari
tujuan dan intesitas dari hasrat adalah ramuan utama dari resep
yang manjur ini.Kalau Anda tidak menaruh perhatian,bagaimana
Anda bisa tiba di tujuan?
3.Bersiap untuk membayar apa yang Anda peroleh.Jika Anda
menetapkan suatu sasaran yang tinggi,maka Anda harus mau
membayarnya.Anda harus berkarya,meraih berbagai
kesempatan,melakukan pengorbanan,dan menanggung banyak
kegagalan.
Tidak mungkin bagi Anda untuk menikmati kemewahan dari
kemalasan atau kenikmatan dari penyimpangan yang bertubitubi.
Bila Anda menetapkan sasaran maka ingatlah,bahwa kalau
Anda tidak mau membayar harganya,maka berarti Anda hanya
membuang-buang waktu saja.

4.Kirimlah isyarat-isyarat yang benar pada pikiran bawah-sadar
Anda.Ini sesuatu yang penting.Pikiran bawah-sadar kita adalah
suatu dinamo yang luarbiasa,tapi di lain fihak ia juga merupakan
suatu komputer yang harus diprogram dengan benar.
Jika yang senantiasa dialirkan ke bawah sadar adalah pikiran yang
penuh ketakutan,keraguan,kegagalan,maka tak ada sesuatu yang
konstruktif yang akan datang dari sana.
Tapi jika bawah-sadar senantiasa mendapat kiriman akan sasaran
yang jelas dan teratur,maka bawah sadar lambat laun akan
menerimanya dan mulai mengirimkan rencana,gagasan,pandangan
dan enerji yang diperlukan untuk melaksanakan semua itu,kepada
pikiran sadar kita.
5.Rela menerima kegagalan � untuk sementara waktu.Seorang
ahli yang mengadakan penelitian jangka panjang terhadap orangorang
yang mencapai sukses di berbagai bidang
kehidupan,mengatakan pada saya,bahwa ia melihat ada suatu ciri
yang sama pada diri semua orang itu:persitensi.
Merela selalu bangun dan kembali ke pertarungan,kendati pun
kebanyakan orang telah menyerah.
Dalam sebuah khotbah yang saya sampaikan belum lama ini saya
menyampaikan ringkasan riwayat hidup orang yang seperti itu.Pria
ini mengalami kegagalan bisnis dalam usia 31 tahun.Lalu dalam
usia 32 tahun ia kalah dalam pemilihan anggota DPR Negara
Bagian.Dalam usia 34 tahun,ia kembali mengalami kegagalan
bisnis Dalam usia 41 tahun ia mengalami nervous breakdown.
Dalam usia 55 tahun ia mencalonkan diri untuk menjadi anggota
Senat dan gagal.Dan pada usia 58 tahun,kembali ia dikalahkan
dalam pemilihan anggota Senat.Seorang yang gagal total;mungkin
ada yang mengatakan demikian.Tapi kita perlu ingat bahwa pria

ini,Abraham Licoln,pada tahun 1860 terpilih menjadi Presiden
AS.Ia tahu bagaimana harus menerima kegagalan�untuk
sementara waktu.
6.Percayalan akan kekuatan pikiran dalam merubah berbagai
hal.Banyak orang yang sukar untuk menerima bahwa daya yang
paling ampuh di dunia ini adalah gagasan yang telah berakar di
dalam pikiran manusia.Tapi inilah kenyataannya.
Di Australia,belum lama ini,saya berjumpa dengan seorang pria
luarbiasa yang bernama Bert Walton.Ia mengatakan pada saya
bahwa ia masih saja terus mencoba memulai hidup,yaitu dengan
keluar-masuk sekolah dan keluar-masuk pekerjaan.
Ia sedang bekerja pada suatu divisi Australia dari sebuah
perusahaan Amerika�dan sedang mengalami penurunan dalam
berbagai aspek kehidupan�ketika seseorang dari perusahaan
induk datang untuk menjumpai para karyawan di Australia.Ada
sebuah kalimat dari orang itu yang memberi dampak dalam pada
diri Walton:Anda dapat�kalau Anda berpikir bahwa Anda dapat.
�Lalu tiba-tiba saya jadi menyadarinya,�kata Walton kepada
saya,�Bahwa penyebab dari kegagalan saya selama ini ialah
kebiasaan saya untuk berpikir bahwa diri saya memang
gagal.Konsep itulah yang menciptakan kondisi�bukan sebaliknya.
Karena itu saya mengambil keputusan untuk merubah konsep
tersebut.Saya katakan pada diri saya:�Saya rasa saya bisa menjadi
manajer perusahaan ini untuk wilayah New South
Wales.Bahkan,saya pikir saya bisa menjadi manajer untuk seluruh
Australia�.Ya,hal itu membutuhkan banyak waktu dan banyak
usaha,dan juga banyak hambatan.Tapi apa yang saya impikan
tercapai juga.Kemudian saya masuk ke bisnis toserba dan saya
berkata pada diri saya,�Saya rasa kita bisa membangun bisnis
menjadi suatu rangkaian toserba yang paling besar di

Australia�.Dan lambat-laun hal itu pun terwujud juga.Saya adalah
orang biasa,tapi saya mempunyai gagasan yang luar biasa dan saya
ngotot dengan gagasan itu.�
Apa yang terjadi dengan orang itu?Gagasan itu,ibarat
suryakanta,memfokuskan kepribadiannya pada suatu sasaran yang
pasti dengan intensitas yang sedemikian rupa,sehingga pada
gilirannya menyulut sasaran itu sehingga berkobar.Keampuhan
gagasan dalam mengubah sesuatu bukanlah hal yang baru.
7.Jangan menuduh diri sendiri Minggu lalu,seorang pria datang
menemui saya dan meminta waktu untuk bercakapcakap.
Wajahnya muram dan tertekuk.Dan nada suaranya
kedengaran seperti orang yang kalah.�Saya seorang
wiraniaga,�katanya.�Saya mencari nafkah dengan profesi itu.Tapi
profesi itu tidak ada hebatnya.Saya putus asa dan kecewa.Bisakah
Anda menolong saya?�
�Tidak bisa,�sahut saya.�Saya tak mungkin merangkak masuk ke
kepala Anda memperbaiki mesin-mesin pikiran Anda.Tapi
barangkali saya bisa memberitahukan pada Anda bagaiaman
caranya Anda menolong diri Anda.
Pertama-tama,jangalah ciut.Berdirilah tegak.Kedua,berhentilah
melecehkan profesi yang Anda jalani.DI dalam masyarakat kita
maka wiraniaga adalah ball bearing,tempat semua industri
bergerak.
Tanpa mereka maka ekonomi negara akan
mandeg.Akhirnya,mengapa Anda tidak berhenti melihat diri Anda
sudut pandang cacaing,dan mulai melihatnya dari sudut pandang
Tuhan?Anda adalah anakNya.Jika Anda penting di hdapaNya-dan
memang penting-maka apa hak Anda untuk berkeliling
memproklamasikan diri Anda tidak penting?

Kami masih membicarakan beberapa hal lagi,dan akhirnya ia
pamit dan berlalu dengan wajah yang penuh pikiran.Saya berharap
ia telah belajar,atau mulai belajar,pentingnya hal tidak menuduh
diri sendiri.
8.Berhentilah �memutus-sekering�diri Anda dengan berbagai
dalih.Inilah yang selalu dilakukan oleh orang-orang yang hidupnya
belum terfokus.Mereka mengatakan,�Saatnya tidak
tepat�.atau�Saya tidak cocok�.
Mereka melakukan permainan jika sendainya.�Jika seandainya
saya mempunyai banyak uang,atau pendidikan lebih...atau jika
sendainya saya tidak begitu terikat...�Dalih-dalih itu berkelanjutan
terus,dan pada dasarnya mereka sedang menguatkan tiga
karakteristik melemahkan yang telah kita bahas di permulaan
tulisan ini:ketida-berdayaan,keraguan diri,dan ketiadaan tujuan.
Untuk menjadi suatu pribadi yang terfokus maka Anda harus
mengurangi pikiran yang bersifat membatasi�Saya tidak percaya
pada keadaan,�George Bernard Shaw pernah berkata.�Orang-orang
yang berhasil di dunia ini adalah orang-orang yang mencari
keadaan yang diinginkannya,dan jika mereka tidak berhasil
menemukannya,maka mereka menciptakannya.�
Plato pernah berkata bahwa hidup yang belum diperiksa tidak
layak untuk dijalani.Ucapan 23 abad yang lalu itu masih tetap
berlaku hingga sekarang.Karena itu periksalah diri Anda.Jika ia
memang masih belum terfokus,maka pusatkanlah perhatian dan
buatlah dia terfokus.Dan mulailah melakukannya hari ini.
Dapatkan koleksi ebook-ebook lain yang tak kalah menariknya
di EBOOK CENTER - AQUASIMSITE - http://hanif-wirausaha.tk

PEMBUKAAN WEBSITE